Unikod - Урок 4. Как выбрать товар для продажи.

Урок 4. Как выбрать товар для продажи.

В прошлом письме мы рассказали, как избежать санкций от маркетплейсов. На этот раз поговорим, как не ошибиться с выбором товара для продажи и рассчитать прибыль.

5 правил по выбору товара

Продавайте то, что ищут на маркетплейсах. Так как спрос уже сформирован, вам останется только придумать, как выделиться среди конкурентов.
Собирайте и анализируйте данные. В этом помогут сервисы внешней аналитики маркетплейсов.
Оцените спрос. В этом поможет аналитика. С её помощью можно вовремя заметить нисходящий тренд и падение среднего чека.
Проанализируйте предложения конкурентов. У каждой карточки есть свой продавец. Если выдача покажет более ста позиций, значит, конкуренция высокая.
Посчитайте потенциальную маржу и прибыль. Если маржинальность больше 50%, вы на верном пути.

Продавайте то, что ищут на маркетплейсах

Посмотрите в своем личном кабинете на маркетплейсе, что ищут на площадке сейчас, что собирает больше положительных отзывов, и предложите релевантный товар. Так как спрос уже сформирован, останется только придумать, как выделиться среди конкурентов.

Видеоинструкция: как найти товар для продажи в личном кабинете Яндекс.Маркет и Озон

Собирайте и анализируйте данные

Используйте сервисы внешней аналитики маркетплейсов. Они помогут узнать, какие товары ищут покупатели и как часто их заказывают. Систем аналитик на рынке много, все они отличаются по стоимости, глубине данных и количеством анализируемых площадок.

Посмотрите обучающие видео от нашего партнера – MoneyPlace.

Анализ товара по ключевым словам.

Поиск товаров: анализ категории

Как через конкурентов искать товары

Как находить хайпы

Поиск товара через анализ ниш

Для вас доступны индивидуальные условия на использование сервиса Moneyplace – 30% скидка на любой тариф. Выгода до 26 970 руб.

Активируйте промокод – roskod при оплате тарифа

Посчитайте потенциальную маржу и прибыль

Чтобы понять, сможете ли вы заработать в нише, сделайте грубый расчёт маржинальности. Если маржинальность больше 50%, значит, вы на верном пути.

Как рассчитать маржинальность?

Используйте шаблон с таблицей. Скопируйте её в отдельный документ. Для этого зайдите в меню: Файл → Создать копию (Make copy). Затем внесите данные для своего товара. В таблице уже есть формула для автоматического расчёта.

Для примера возьмём формочку для запекания. Средняя цена на неё на маркетплейсе 313 рублей. Допустим, вы закупили формочки по 100 рублей за штуку, процент выкупа — 85%. Комиссия маркетплейса 15%.

Осталось указать стоимость упаковки и доставки товара селлером.

Предположим, упаковка обойдётся в 40 рублей. Суммарные расходы на доставку от поставщика до своего склада и от своего склада до склада маркетплейса составляют 3 тысячи рублей.

В результате мы получим маржинальность 71,65%. Это хороший результат. Можно продавать формочки на маркетплейсе.

Таблицу можно использовать только для грубых расчётов. Она не учитывает хранение товара на маркетплейсе, логистику, налоги и другие издержки.

Следующий шаг — расчёт юнит-экономики бизнеса. На этом этапе вы сможете учесть все издержки, включая затраты на продвижение.

Как рассчитать комиссию с помощью калькулятора на Озоне

https://calculator.ozon.ru/