Unikod - Урок 5. Где искать товар, если вы не производитель.

Урок 5. Где искать товар, если вы не производитель.

В прошлом письме мы рассказали, как выбрать товар для торговли на маркетплейсах и рассчитать маржинальность. На этот раз покажем, где искать продукцию, если вы не производитель.

Где искать товар для продажи

Поставщики из Китая. Можно рассчитывать на хорошую маржу, но качество товара будет ниже, чем у российских и турецких производителей. Ждать заказ придётся от 2 до 3 месяцев.

Плюсы: стоимость зависит от объёма поставки, но в среднем товары из Китая на два-три порядка дешевле, чем в России. Ездить в Китай продавцу не нужно. Как правило, заказы делают через байера — торгового агента, который знает китайский язык и местные производства.

Минусы: товар долго ждать — в среднем от 2 до 3 месяцев. Чтобы обеспечить регулярные поставки на склад маркетплейса, придётся заказывать продукцию сразу большими партиями. А для этого нужны серьёзные оборотные средства. Возможны накладки: вместо трикотажных костюмов приедут платья, а вернуть их обратно не получится.

Поставщики из России. Качество их товаров выше, чем у турецких или китайских аналогов. Но маржинальность, скорее всего, будет невысокая.

Плюсы: качество товара выше, чем у турецких и китайских производителей. Если заметите брак, легко заменить. Не нужно ждать, когда поставка придёт из-за границы.

Минусы: невысокая маржинальность — цена закупки в России выше, чем в Турции и в Китае. Есть риск, что поставщик или производитель отзовут у вас разрешение на торговлю. Например, потому что решили сами выйти на маркетплейс.

Найти поставщиков в России можно на специальных сайтах. Например, Поставщики.ру.

Поставщики из Турции. Подойдёт тем, кто решил торговать одеждой. Но нужно быть готовым к частым командировкам — выбирать и закупать товар придётся самостоятельно.

Плюсы: подходит, если вы решили торговать одеждой. Цена закупки в Турции ниже, чем в России, поэтому можно рассчитывать на хорошую маржинальность. В среднем доставка товаров из Турции занимает 10—14 дней. Это быстро.

Минусы: потребуются частые командировки в Турцию, чтобы найти и выбрать подходящий товар. Также придётся освоить основы ВЭД.

Найти поставщиков в Турции можно на специальных сайтах. Например, TurkSell.

Контрактное производство. Можно отдать производство товара фирмам-посредникам и продавать его под собственным брендом на маркетплейсах.

Плюсы: есть возможность контролировать качество товара. Вы как заказчик решаете, из какого материала делать продукт, в каком количестве, определяете его конечную стоимость и управляете маржой.

Например, два предпринимателя торгуют халатами. У первого селлера себестоимость товара составляет 300 рублей, потому что халат сделан из материала в два раза тоньше, чем у конкурента. Себестоимость товара второго предпринимателя — 500 рублей. Но продают халаты по одной цене. У первого селлера маржинальность будет выше. Во всяком случае, пока покупатель не решит сравнить качество двух халатов и их стоимость.

Минусы: нужно разбираться в деталях производства продукта, чтобы найти хорошего производителя.

Если вам нужны сертификаты, декларации или отказные письма на вашу продукцию, вы можете их получить заказав бесплатную консультацию по сертификации.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Поиск оптовиков