О площадке: создана в 2004 году. Самый крупный маркетплейс с аудиторией 92 миллиона человек. Работает в восьми странах: среди них Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения, Польша.

Вайлдберриз предлагает товары от 50 тысяч брендов. На маркетплейсе быстро появляются товары из трендов Тик-Тока, поэтому здесь проще найти молодую аудиторию. Например, когда кнопочная игрушка поп-ит только набирала популярность в России, её уже можно было заказать на Вайлдберриз.

У площадки разветвлённая сеть пунктов выдачи и постаматов — 115 тысяч в восьми странах. Это помогает справляться с большим количеством заказов: по данным маркетплейса, покупатели получают более 80% товаров уже на следующий день.

Что продают: все категории товаров — от спичек до дверей и окон. Популярны одежда, обувь, косметика, ювелирные изделия, подарки.

Кто продает: ООО, ИП. Для самозанятых есть особые условия — они могут продавать только свой товар.

Комиссия: 5—15%, зависит от категории товаров. 5% вычтут из стоимости автомобильных товаров, оргтехники, медтехники. Самая большая комиссия на аксессуары, бижутерию, верхнюю одежду, товары для взрослых.

Товар хранится на складах Вайлдберриз, откуда его доставляют покупателям. Поэтому придётся заплатить за хранение.

Конкуренция: очень высокая — на платформе зарегистрировано 340 тысяч селлеров. Преимущество здесь у тех, кто производит и продаёт товар сам.

Поэтому важно постоянно анализировать предложения конкурентов.

Свободные ниши: есть. Площадка показывает поставщику дефицитный товар — то есть тот, спрос на который сейчас выше, чем предложение. Как правило, на Вайлдберриз в дефицитные попадает продукция для детей и интимные товары. По мнению экспертов, это может быть связано с высокими требованиями к качеству позиций из этих категорий.

Средняя цена товара: 1350 рублей. Как правило, средняя цена на Вайлдберриз на 20—30% ниже, чем на Озоне и Яндекс.Маркете. Это объясняется высокой конкуренцией среди селлеров.

Аналитика: есть. По основным метрикам можно проследить, как продаётся товар. Можно проанализировать кривую продаж в разные отрезки времени — за день, неделю, месяц и более. Но нельзя посмотреть размер удержаний, которые сделала площадка.

Особенности площадки: повышенные комиссии за отказ участвовать в акциях. Вайлдберриз, как и другие маркетплейсы, регулярно делает скидки своим покупателям. Отказываться от участия в акциях невыгодно. В этом случае маркетплейс повышает комиссию на весь период действия скидок. По сути, это можно сравнить со штрафом.

О площадке: работает с 1998 года. Занимает второе место по количеству аудитории и поставщиков. В месяц на маркетплейс заходят более 80 миллионов человек в России и за рубежом.

Площадка доставляет товары в другие страны, например, Грузию и США. В 2021 году Озон вышел на рынки Беларуси и Казахстана, где планирует работать с местными предпринимателями.

У Озон 9,5 тысячи пунктов выдачи, 2 тысячи постаматов и более 770 тысяч кв.м складских площадей по всей России.

Что продают: раньше акцент был на книгах, технике, игрушках. Сейчас площадка равномерно развивает все категории товаров.

Кто продаёт: ООО или ИП. С сентября 2021 года продавать товары на маркетплейсе могут и самозанятые, но есть ограничение. Самозанятые должны сами производить товары, а не перепродавать товары других производителей или известных марок.

Конкуренция: средняя. На площадке активно работают 60 тысяч продавцов. Правила те же, что и на Вайлдберриз. Чтобы не потеряться среди конкурентов, важно иметь качественный товар, быть готовым продавать его дешевле, чем у других, уделять внимание оформлению карточек. Также Озон учитывает обратную связь аудитории. Поэтому нужно следить за отзывами и реагировать на них.

Свободные ниши: есть. Из-за более низкой конкуренции занять свободную нишу на Озоне проще, чем на Вайлдберриз. Но сложнее, чем на Яндекс.Маркете, потому что там конкуренция еще ниже.

Что продавать на Озоне. Данные на конец декабря 2021 года

Комиссия: зависит от категории товара. Минимальная 4%. Её возьмут с продавцов мониторов, компьютеров и ноутбуков, телевизоров. Максимальный размер комиссии 15%. Столько придётся заплатить продавцам товаров для взрослых, книг и электронных сигарет.

Комиссия для большинства категорий услуг — 5%. Но есть исключения. Самая низкая действует на благотворительные услуги. Например, знакомство с животными из приюта. Пользователь может познакомиться с питомцем и сделать небольшое пожертвование, которое пойдёт на корм кошкам и собакам. Она составляет 2%. Самая высокая комиссия на услуги онлайн-кинотеатров — 30%.

За доставку также придётся заплатить. Стоимость зависит от того, привозит поставщик товар на склад Озона сам или его забирают со склада продавца. Также важен объём товара.

Аналитика: есть. По основным метрикам можно проследить, как продаётся товар. Инструменты аналитики хорошо визуализированы, поэтому пользоваться ими удобно.

Озон помогает поставщику рассчитать, сколько товара необходимо отгрузить на склад, чтобы избежать проблем с поставками.

Средняя цена товара: 2670 рублей. Более высокая по сравнению с Вайлдберриз. По мнению экспертов, это может быть связано с дополнительной упаковкой, которую делает площадка и от которой нельзя отказаться.

Особенности площадки: Озон в любой момент может запросить документы, подтверждающие сертификацию или качество товара, и к этому нужно быть готовым.

О площадке: работает с 2000 года. Яндекс.Маркет — это агрегатор интернет-магазинов. Предприниматели платят за размещение своих товаров на площадке, а маркетплейс ищет для них покупателей и передаёт им заказы.

Яндекс.Маркет — растущая площадка с небольшими мощностями. Сейчас у неё 7 складов, 55 сортировочных центров, 5 тысяч пунктов выдачи заказов, 2 тысячи постаматов. Всё на территории России.

Аудитория площадки 8,7 миллиона человек. На маркетплейсе лежат товары 100 тысяч брендов.

Что продают: электронику, бытовую технику, детские товары, товары для дома, продукты питания.

Кто продаёт: ООО, ИП. С Яндекс.Маркетом могут работать интернет-магазины, которые доставляют заказы по адресу покупателя (курьером, службой доставки) или имеют пункт выдачи.

Конкуренция: низкая — 17 700 селлеров. Если использовать возможности продвижения, уделить внимание контенту и визуалу карточек, можно получить продажи уже в первые дни работы.

Свободные ниши: есть, и занять их сейчас проще всего.

Средняя цена товара: 2850 рублей. В зависимости от категории средняя цена может серьёзно отличаться. Так, например, на площадке есть уникальные категории, для которых продавец назначает ту цену, которую считает нужной. Иногда она может быть выше.

Комиссия: от 2% до 9% на товар, который оформляет покупатель. Комиссия будет зависеть от категории. Если покупателей привлёк предприниматель, то площадка возьмёт с продажи один рубль.

За использование склада маркетплейса также придётся заплатить. Стоимость хранения зависит от цены, веса и габаритов.

Аналитика: в доработке. Можно узнать сведения о продажах, ценах конкурентов, популярных товарах. Формировать графики в зависимости от цели. Можно посмотреть размер удержаний, которые сделала площадка за месяц.

Особенности площадки: логистическая система пока недостаточно развита, складов немного. Из-за этого у продавцов могут быть сложности, особенно в регионах.